리뷰이야기
리뷰 운영 이야기
셀러의 상품을 대신 운영하면서 겪은 일, 캠페인 후기, 숫자를 읽는 방법을 직접 씁니다. 서비스 안내는 쿠팡·스마트스토어 가구매·실배송 실행사 소개에서 보실 수 있습니다.
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쿠팡 가구매 진행 중, 잘 가고 있는지는 두 숫자로 봅니다
리뷰 개수는 투입이라 근거가 못 됩니다. 검색량과 실구매 전환, 이 둘을 봅니다.
쿠팡트래픽이 뭔가요 — 광고와 다른 점, 슬롯이라는 단위
트래픽은 유입이고 단위는 슬롯입니다. 하는 일은 전환률을 경쟁 상품에 맞추는 것입니다.
쿠팡상위노출에서 가구매가 맡는 자리, 트래픽이 맡는 자리
가구매는 진입을 맡고 트래픽은 전환률을 맞춥니다. 하나만 하면 반만 한 작업입니다.
쿠팡 가구매 체험단이 실제로 하는 일 — 리뷰는 마지막 단계입니다
중요한 건 리뷰어가 상품에 어떻게 도달하느냐입니다. 링크로 들어가면 자리가 빕니다.
가구매 업체 고를 때 물어볼 다섯 가지 — 수량부터 묻는 곳은 거릅니다
수량, 계정, 포토리뷰 비율, 트래픽, 수치 공유. 넷은 맡기고 나면 확인이 안 됩니다.
쿠팡 트래픽은 초기부터 붙입니다 — 리뷰 먼저 쌓으면 늦는 이유
리뷰부터 쌓는 기간 동안 전환률 100%가 기록으로 남습니다. 그래서 초기 1슬롯부터 맞춥니다.
쿠팡 가구매, 물량이 클수록 몰아넣기가 더 크게 터집니다
같은 수량이라도 몰리면 전환률이 위아래로 튀고, 그 진폭은 상품 규모를 따라 커집니다.
쿠팡 트래픽 거래처 고르는 네 가지 — 라인업과 수치 출처부터
라인업 폭, 수치의 출처, 직접 테스트 여부, 단가 구조. 단가는 그다음입니다.
쿠팡 가구매를 대행으로 맡길 때 — 단가 한 줄로 윗단계가 보입니다
리뷰어 단가가 어느 구간에 있는지만 봐도 거래처가 실행사인지 중간 단계인지 역산됩니다.
신규 등록 상품, 쿠팡부터 할까 네이버부터 할까
신규 상품은 비교할 기록이 없어 첫 몇 주가 숫자를 읽는 법을 배우는 기간입니다. 쿠팡은 반응이 빨라 틀려도 빨리 알 수 있고, 네이버는 같은 걸 배우는 데 몇 배가 듭니다.